《IT世界》雜志2016年04月20日出版

智能互聯(lián)照明方案帶來了全新的運營模式，會涉及到龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

用一個App來操控室內燈光的明暗變化，早已是“智能照明”初級的狀態(tài)。是市面上各種能夠使用手機 App 直連的燈泡產(chǎn)品層出不窮，智能燈泡的解決方案也如雨后春筍。

如何將照明控制作為智能家居的切入點，讓更多的家庭智能設備甚至是傳統(tǒng)設備可以接入這張智能控制的網(wǎng)絡，未來甚至是投入物聯(lián)網(wǎng)的懷抱，這是包括飛利浦照明在內的照明業(yè)大公司都已經(jīng)開始嘗試的事。

比如飛利浦照明，從兩年前提出“智能互聯(lián)照明”的概念到現(xiàn)在，一方面是有了很多的面向企業(yè)、政府機構等專業(yè)市場（B2B）的解決方案和應用案例；另一方面在面向普通消費者的家用照明市場（B2C），正嘗試讓智能照明產(chǎn)品不囿于科技達人“嘗鮮”的玩具，而是與包括可穿戴設備和智能監(jiān)控等其他的智能家居設備實現(xiàn)“互聯(lián)”控制，更加有用。

飛利浦照明執(zhí)行官洪岸禮（Eric Rondolat）曾說：“我們現(xiàn)在要更靠近互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，因為當照明互聯(lián)起來，就可以產(chǎn)生很多的應用，創(chuàng)造極大的想象空間。”

產(chǎn)品和使用場景如何更接地氣，產(chǎn)品的研發(fā)如何更貼近用戶，這些都是在點亮“智能互聯(lián)照明”這一宏圖前要越過的障礙。

難點在“聯(lián)眾”

用充滿活力的光線在清晨喚醒你，用昏暗的燈光讓自己在夜里安然入睡。飛利浦照明面向家用市場推出的智能照明產(chǎn)品Hue White Ambiance（Hue氛圍燈）就是希望能模擬日出日落的過程來變化燈光色溫和明暗，用戶還可通過智能應用程序（App），或是飛利浦Hue入門套裝中的調光開關，來調用不同場景的燈光。

與市面上眾多的智能燈泡相比，飛利浦Hue智慧照明系統(tǒng)的亮點在于“連接”，承擔這個角色的是套裝里的橋接器，并且飛利浦自一開始就提供了相應的智能燈具套件。

有資料顯示，Hue系統(tǒng)的橋接器能夠通過 ZigBee 技術連結多 50 個燈泡，并且在連上網(wǎng)路后能夠通過手機 App 以及其他方式對這些燈光進行控制。推出沒多久，市場上就出現(xiàn)了一批利用飛利浦 Hue 套件開發(fā)出來的產(chǎn)品和應用程序（App）。

這種“連接”的意義在于，協(xié)調矛盾：在家居場景里，智能化的比例越來越大，但是智能硬件之間的連接標準的統(tǒng)一卻還遙遙無期。

現(xiàn)在來看，相對成熟穩(wěn)定的是基于ZigBee的無線傳感技術，它是物聯(lián)網(wǎng)概念在美國興起時提出的，是比較底層的通信協(xié)議，像三星、LG、海爾、海信等各家廠商雖都屬于ZigBee聯(lián)盟，但是各個品牌之間不互通，各自為戰(zhàn)。
據(jù)飛利浦照明的資料，飛利浦Hue系統(tǒng)不斷引入其他應用、產(chǎn)品和平臺的支持。

目前，飛利浦Hue不僅可以無縫兼容Nest的智能恒溫器、攝像頭和警報系統(tǒng)，還能兼容包括亞馬遜Alexa在內的其他智能家居設備。通過們的積極貢獻，飛利浦Hue已擁有了600多個第三方應用程序（App）。

“我們提供的不只是一個燈泡，而是一整套系統(tǒng)，一個生態(tài)圈。”這是飛利浦消費照明解決方案負責人Chris Worp對Hue系統(tǒng)的定位，這個系統(tǒng)生態(tài)包括了燈泡、應用程序以及他們相互配合所帶來的照明體驗，它可以與你的音樂和電視互動，實現(xiàn)當你進門時自動開燈等功能，這些體驗遠遠超過了簡單照明的開、關、調亮度之類的基本功能。

飛利浦照明家用照明系統(tǒng)負責人，也是Hue發(fā)明團隊成員的George Yianni介紹，飛利浦在Hue上市之初便啟動了一個針對的項目，召集獨立設計師和設計公司為Hue開發(fā)應用。

這個項目目前進展非常順利，在歐洲和美國都提供了大量適應當?shù)叵M者習慣的應用和體驗，近期會將這個項目推廣到中國和印度的開發(fā)社群中，開發(fā)出更針對這兩個市場的Hue應用，也會將一些在歐美飽受好評的應用進行本地化后推廣到這兩個市場。

如何創(chuàng)造更多更接地氣的智能互聯(lián)照明的使用場景，如何與更多的家庭智能設備“互聯(lián)”甚至“互通”，這是飛利浦照明在家用市場推廣Hue這類智能照明產(chǎn)品要加速解決的難題。與之相匹配的，是銷售通路和渠道策略的調整變化。

傳統(tǒng)的照明設備都是以渠道商和經(jīng)銷商體系為主要的銷售通路，而智能照明設備如何組建適合這類軟硬結合產(chǎn)品的渠道，是*依賴電商平臺，還是線上與線下傳統(tǒng)渠道協(xié)同作戰(zhàn)？這些問題對飛利浦照明來說，也是待解的課題。

“智能互聯(lián)”解決方案的藍海

智能照明，已經(jīng)是被多方勢力、眾多玩家緊盯的藍海，可以預見，智能照明方案帶來了全新的運營模式，會涉及到龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，芯片、傳感器、LED照明、通信模塊、云平臺等都將有巨大的市場機會。

連接照明公司Gooee副總裁John Couch此前曾對外透露，到2019年，采用物聯(lián)網(wǎng)技術的智能照明系統(tǒng)將可在軟件及服務方面為業(yè)界帶來約5500億美元的收益，而硬件銷售所得的收益僅為500億美元。

眼前逐漸展開的競爭格局：傳統(tǒng)照明設備制造商如飛利浦照明、歐司朗等正在積極轉型為智能照明整體解決方案供應商；霍尼韋爾、施耐德、GE照明等一些以工業(yè)自動化、自動化控制、能源管理為業(yè)務重心的工業(yè)企業(yè)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的浪潮下，也從自身優(yōu)勢領域向智能照明領域滲透；IT公司如思科攜手Cree一起搶攻物聯(lián)網(wǎng)市場照明，又攜手飛利浦布局物聯(lián)網(wǎng)寫字樓照明市場；通信解決方案供應商如中國的華為、中興，也開始大力開拓智能照明領域，如華為近在CeBIT 2016上發(fā)布了宣稱“業(yè)界”多級智能控制照明物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

“智慧城市”的智能照明，幾乎是集中了上述各路勢力的競技場。比如飛利浦曾提出“智能互聯(lián)照明概念”，路燈不再只是燈桿加燈頭，可能成為城市的雕塑;路燈也不再只解決照明需求，可能成為智慧城市和智慧交通的載體，用來傳輸信息和數(shù)據(jù)，減少各行各業(yè)在城區(qū)道路旁豎立的各類監(jiān)控桿，提升城市的整體形象，增強安全。
今年3月，飛利浦照明對外發(fā)布了基于云計算的飛利浦ActiveSite智能互聯(lián)照明系統(tǒng)在更多場景的應用解決方案，比如在西班牙的兩座地標建筑——西班牙石油公司總部大樓（CEPSA）和托萊多的世界遺產(chǎn)Bao de la Cava上——幫助用戶從云端監(jiān)控照明，可以從世界上的任意位置安排地標建筑的燈光秀。

飛利浦ActiveSite智能互聯(lián)照明系統(tǒng)是一個基于互聯(lián)網(wǎng)和云計算的“軟件即服務”（SaaS）平臺。管理者只要通過互聯(lián)網(wǎng)接入系統(tǒng)，便可在的任何角落監(jiān)控、維護并管理整個建筑的照明，并通過及時的軟件更新，減少在軟硬件及維護上的時間和成本。

“智慧城市”的智能照明也是一塊難啃的肉骨頭。一方面，當下主導并推動智慧城市建設的還是政府，企業(yè)只能是解決方案和具體建設實施者；另一方面智慧城市是運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、空間地理信息集成等新一代信息技術，解決方案涉及到多方合作，可行的業(yè)務模式、商業(yè)模式還處于摸索之中。

在談到飛利浦照明對智慧城市的理解時，飛利浦專業(yè)照明產(chǎn)品負責人Dominiek Plancke也有類似感慨：“這個問題很大，飛利浦已經(jīng)有了很多智慧城市相關的應用，但對于未來的智慧城市會發(fā)展到什么樣，沒人能做出準確的預測。”

不過，他也明確表示，如果城市的市政管理部門需要對城市的照明系統(tǒng)整個生命周期做投資的話，這意味著企業(yè)提供的設計和產(chǎn)品解決方案需要考慮未來25年~30年的使用，從這個角度來看，飛利浦智能互聯(lián)照明系統(tǒng)是基于云計算的，也有這方面的考慮：針對智慧城市的智能照明解決方案，不僅要安全穩(wěn)定可靠，同時還需要“有彈性”，提供可擴展的產(chǎn)品和服務。

對飛利浦照明這樣的傳統(tǒng)照明設備制造商來說，從產(chǎn)品提供商向整體解決方案服務商轉型，是個持久戰(zhàn)，包括軟件／云服務平臺能力的構建，產(chǎn)品形態(tài)改變相應帶來的銷售模式和渠道合作方式的變化等等，這些都需要重新梳理和構建。

Dominiek介紹，在過去幾年，飛利浦照明在團隊建設上做了很多工作，現(xiàn)在飛利浦照明的團隊包括了照明專家、IT專家、系統(tǒng)服務專家，不僅從內部挖掘潛力，也從外部招募所需的人才。

比如飛利浦照明CEO洪岸禮在加盟飛利浦之前，長期服務于施耐德電氣，有著豐富的能源管理服務背景，Dominiek本人有20多年的照明業(yè)務經(jīng)驗，飛利浦照明還有很多IT背景的管理層同事。

這種“混搭”的團隊，使得飛利浦照明有可能更好地了解不同領域的業(yè)務，并將它們整合在一起，提供給客戶。
未來的競爭將不止于同業(yè)之間，更多會來自于跨界勢力。當被問及未來飛利浦照明與霍尼韋爾、施耐德等傳統(tǒng)系統(tǒng)服務商的比較優(yōu)劣勢時，Dominiek的反應是“這個問題很有意思”。

在他看來，系統(tǒng)服務商其實早已有之，但是他們與照明的結合和應用卻仍非常鮮見，“因為這些應用場景（與傳統(tǒng)系統(tǒng)服務相比）實在是太不同了”，要把上層系統(tǒng)服務上的數(shù)據(jù)交換結合到底層的應用（比如照明）上，沒有外界想象的那么容易，這也是為什么垂直整合至關重要的原因。